Прийти, чтобы остаться!

Побережье

Стратегия для коттеджных поселков компании RSP Group
Сложившаяся ситуация
Компания RSP Group владеет рядом элитных коттеджных поселков и базами отдыха на побережье Горьковского водохранилища. Ситуация сложилась таким образом, что пул объектов недвижимости значительно расширился и каждый объект получил собственное имя, позиционирование, рекламные коммуникации и представительства в сети. В тоже время началось активное развитие единой клубной системы лояльности для всех объектов недвижимости расположенных по соседству.
Представьте, что для того, чтобы купить чистящие средства, продукты питания и бытовую технику вам необходимо посетить 3 разных магазина. Это долго и не удобно!
В части пула загородных объектов совершенно аналогичная ситуация. Потребителям, которые дистанционно желают ознакомиться с предложениями компании по приобретению недвижимости и загородному отдыху приходилось изучать разрозненные сайты и искать информацию в различных источниках.
Решение
«Побережье» - общее название концепции для выбранного варианта развития. Данное название отлично работает в качестве «единого знаменателя» для продвижения всех объектов расположенных на «Горьковском море». Опять же из самого названия сразу же считывается географическое расположение продвигаемых объектов.
Коммуникационный слоган – «Прийти, чтобы остаться!», говорит о том, что после знакомства с предложениями компании RSP Group, человек переставал томиться муками выбора и окончательно определялся с вариантом по приобретению недвижимости.


В современном мире, человек предпочитает совершать покупки в тех местах, где за одно посещение он может удовлетворить все свои потребности. Именно поэтому был разработан единый проект «Побережье», который объединил все предложения компании в одном месте.
Для проекта был разработан отдельный фирменный стиль. Паттерн в эмблеме логотипа повторяет природные очертания «Горьковского моря»: море и пляжи, береговая линия и хвойный лес, безоблачное голубое небо.
Также был разработан единый сайт проекта, на котором потенциальные клиенты могли узнать всю информацию по интересующим их объектам недвижимости и системе клубных карт.

Внедрение стратегии
1
Подготовительный этап
  • Позиционирование проекта
  • Дифференцирующая идея и нейминг
  • Разработка фирменного стиля проекта
2
Интернет коммуникации
  • Создание единого сайта проекта
  • Контекстная рекламная кампания
3
ATL кампания
Комплекс рекламных инструментов прямого воздействия
4
BTL кампания
  • Промо этап, нацеленный на подогрев интереса к проекту у Целевой Аудитории.
  • Финальное продающее событие. Мероприятие, на которое были приглашены потенциальные покупатели, с целью наглядного знакомства с объектами недвижимости на месте.
В результате, первый месяц показал увеличение входящего клиентского трафика (в отдел продаж компании) на 37%. Был заключен ряд сделок по продаже объектов недвижимости, входящих в проект «Побережье».
Команда:
Маркетинговый аудит - Сергей Привалов
Маркетинговая стратегия - Андрей Пирогов
Дизайн - Константин Гладков
Создание сайта - Beluga Labs
Digital marketing - TOP7
Проект менеджмент - Андрей Пирогов
Made on
Tilda